每次进促销，销售额都会有所上升，通过ERP系统进行数据分析，分析来分析去，都是毛利如何如何，销售额如何如何，想要知道更多的，就需要自己进行人工计算了。毕竟，BI的设计关于促销的 ，缺少些真正的智能。我现在操作一个超市，是乡镇超市，因为是刚刚开业的缘故，所以说一个月进行两次促销，说是电子存包柜促销其实也相当于一种营销，带有新疆乌鲁木齐超市电子存包柜，克拉玛依超市电子存包柜超市整体宣传和消费者心理植入的目的。

比方说，我做金龙鱼的价格促销活动，活动周期为三天，活动前供价加价两元，活动期间供货商价格下调，我的加价也下调，仅加价五毛，活动期间销售额为一万元假定，活动前三天销售额为二千元假定，单单从销售额来看，活动目的达到了，销售额获得大幅提升，但毛利呢？你的宣传成本投入呢？人力投入呢？人工提成呢？这些都是后台计算的，新疆乌鲁木齐超市电子存包柜，克拉玛依超市电子存包柜前台毛利的账面虽然好看，但还是需要和后台毛利进行综合之后，才能得出促销活动的成功与否，这个，现在的BI系统还不容易达到。促销从某种程度来说是信息的扩散，促销效果的评估是信息的搜集与分析，虽然现在的促销还是以价格促销为主，但是如何正确的制定选出促销商品制定促销价格，不但关乎到短期促销活动的成功，也影响到后期超市的经营。首先，促销应该有理由，有让消费者信服的理由。比方说我们超市做促销，会发现电子存包柜的促销相对于其他非电子存包柜效果会要一点，当然这个与品类有关系，电子存包柜是快销品，但从另外一个角度看，消费者从内心就会进行促销定位：你电子存包柜促销，肯定是保质期快到了，所以价格便宜。保质期快到了，毕竟没有到，买了吃是没问题的，所以这个促销消费者容易接受。我常说，促销要的不是毛利率,不仅仅是销售额,更主要的是促销期内毛利的环比与同比数据增幅。但是我们的ERP统计出来的，往往忽略了成本投入和周期内的毛利对比。

所以，有些超市，非电子存包柜的单品，做一个促销就死一个商品，当然，这个也不尽然，比方说洗化就可以自由些，比如超市的大宝SOD霜搞活动就很成功，活动过后恢复价格对于销售影响也不大，为什么呢？原因无他，就是价格比较透明化。说起价格透明化，就说到商品的加价上。现在超市无论是促销价格还是日常零售价，都喜欢从成本价（供货价）的基础上，加上自己的毛利率，来推出价格。比方说超市的日常毛利在一十五——百分之一十八，那么一块钱的东西，我加到一块二三就可以了，大不了根据品类不同，相应增大和减少就好了。其实这个也不尽然，美国一个调研组织搞过市场调查，发现价格上浮百分之一利润相应上浮百分之一十一点一，而销售额上浮百分之一利润只上浮百分之三点三，白银超市电子存包柜，兰州、定西便利店电子寄存柜这里就说明了成本和商品本身价值对于市场需求。但非电子存包柜，比方说卫生纸拿来促销，新疆乌鲁木齐超市电子存包柜，克拉玛依超市电子存包柜促销价定的低了，给消费者的感觉是之前加价率太高了，促销价定的高了，可能起不到促销效果，这个根源，还是让消费很难找到一个说服自己的理由：为什么这个商品可以低价促销？！