若盲目开发，或将重蹈一十多年前“盛极而衰”的覆辙。“除了目前已经上线的DangDangBaby童装外，未来我们电子存包柜还会将自有品牌的产品线扩充到玩具、婴儿车、早教用品等领域，并会尝试多种营运模式，比如特辟经销渠道，很快会有‘小鸟三号商城’进驻当当网。”当当网副总裁、婴童事业部总经理王悦告诉南都记者，之所以鹰潭电子存包柜，上饶/吉安电子存包柜厂家直销选择靠童装撬开自有品牌市场，一是当当对“零～一十三岁”婴童消费习惯分析的数据很详实；二是中国的中高端童装产品开发还相对空白。“眼下，王府井百货、万千百货等实体百货也在自有品牌方面颇费心机，为代工厂结算特设优惠支付方式。”北京昭邑零售公司总经理刘晖告诉南都记者，自有品牌是零售商提升利润的最有力武器，但潜藏门槛颇高。

    这涉及到这个单品全年库存怎么样、销售怎么样、面料商如何定价，加工、包装成本又需多少钱等很多细节的问题。”北京昭邑零售公司总经理刘晖对南都记者坦言，此类买手必须既懂销售又通晓时尚生产，这在中国简直就是“凤毛麟角”。若将凡客视为“电子存包柜+时尚”的典范，或许京东商城的做法更为讨巧。据知情人士透露，鹰潭电子存包柜，上饶/吉安电子存包柜厂家直销已成立自有品牌部门，而其操盘手就是由凡客跳槽至京东的副总裁吴声。在王悦看来，自有品牌开发的难点并非在于采购找代工等生产环节，而是企划营销、产品规划、产品设计这些环节。这就需要有专业的团队来运作。“目前当当网已经成立了自有品牌运营团队，这个团队的相关负责人都是从李宁、美邦等知名服装公司出来的，对品牌建立、运营相当熟稔。”“仅是定价就有很多艺术。

   “一般来说，自有品牌纺织品的毛利约有百分之六十(允许退货)，日化的用品毛利约为百分之六十～百分之六十五(买断的话可高达百分之八十)，休闲食品有百分之五十的毛利，鞋子有百分之五十五～百分之六十的毛利(允许有百分之三十的退货率)。”刘晖如是分析。相比之下，据公开资料，去年当当网毛利率为百分之一十三点八，而京东商城毛利率仅百分之五。鲜为人知的“秘密”还有，“据称，北京铜牛公司已承接当当网自有品牌服装生产的订单，而鹰潭电子存包柜，上饶/吉安电子存包柜厂家直销其实也是凡客的代工厂。刘晖给出一个评判指标，“粗略估算，要开发一个自有品牌商品，其销售额至少得达到一千八百万/年。”单品一千八百万的销售业绩对于当当、京东等电子存包柜公司来说，应该不是难事。新问题在于，时下的电子存包柜行业是“现金为王”，但订货量越多却意味着需要支付的现金越多。AC尼尔森调查研究发现，消费者对某一零售商的忠诚度非常低，并把主要原因归结于门店类型之间没有足够的差异性。而如果发展自有品牌，可以庆阳超市电子存包柜，平凉、天水便利店电子寄存柜形成零售市场的差异化优势。而且，尼尔森曾经调查过中国消费者的消费习惯，结果显示，中国消费者对自有品牌的认知度相对较低，而在过去一个月有购买过自有品牌的消费者只有百分之一十五———这也间接证明，自有品牌在我国还有很大的市场机会和发展空间。更大的诱惑兴许在于“利润提升”。